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51% des dépenses publicitaires se font en ligne

Business : Une étude récente d’Ascend2 rapporte qu’aujourd’hui l’objectif des professionnels du marketing est d’améliorer la qualité de leur lead. Le volume n’est plus une priorité, ce qui compte c’est la qualification des contacts !

Il fut un temps où le nombre de prospects comptait plus que tout, mais c’est désormais la qualité qui prime. Ces dernières années, les entreprises ont mis en place des stratégies permettant de recueillir le plus grand nombre de contacts. Bien que cela soit toujours au programme, les choses évoluent et il ne s’agit plus de l’objectif numéro un !

Les recherches réalisées par la société Ascend2 confirment la tendance. L’heure n’est plus à la quantité, mais à la qualité en matière de Lead ; et il y a encore du travail à faire sur ce point. En se penchant sur la création et le développement de prospects sur la Toile, les analystes ont remarqué que « l’amélioration de la qualité des leads » arrivait en tête des objectifs des marques à 58%, suivi à 46% par « l’augmentation du nombre de leads » et « l’amélioration de la stratégie de génération de leads ».

Presque la majorité (47%) des professionnels sont d’accord pour dire que le marketing sur les réseaux sociaux est le plus efficace pour générer du lead qualifié. On trouve ensuite l’email à 46%, puis le marketing de contenu à 39% et enfin le SEO à 38%. Il n’y a donc pas de secret, c’est sur les médias sociaux que ça se passe !

Évidemment, tous ces canaux sont efficaces pour les spécialistes du marketing. Mais, le problème aujourd’hui est de cibler au mieux les clients potentiels. Et là, il n’y a pas de solution miracle : des données de qualité se récoltent avec une stratégie de qualité.

Ventiler son budget sur des cibles plus petites et plus précises, renforcer et optimiser sa présence sur les réseaux sociaux, créer des contenus authentiques sont autant de moyens qui rapprocheront l’entreprise du client. Ou bien serait-ce le contraire ?

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dimanche 18 novembre 2018

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